1，只有当渠道成员之间的合作发展到较高水平时，才会建立联营公司。主要形式是合资经营，由联盟双方共同出资建立一个法律上具有法人地位的公司。董事会由双方选派人员构成，负责控制公司的决策权和人事权。
2，渠道战略联盟的各种形式中最高级的是联营公司。

1，双重分销。
2，强迫经营。
3，排他性交易。
4，价格歧视与价格控制。
5，拒绝交易。

经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。

1，明确企业总销售目标。
2，设计评估指标。
3，确定主要指标。
4，识别差距，制定渠道行为规划。

营销渠道是以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。

渠道宽度设计中，中间商因素影响较小，来源于以下四个因素：
1，市场因素。
2，商品因素。
3，企业因素。
4，行为因素。

所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率。

是指企业所在地邻近的居民和社区组织。