1，树立渠道领袖意识，培养渠道凝聚力。
2，创造渠道领袖竞争优势。
3，保证与渠道成员的沟通协调。
4，掌握利益分配权。
5，完善渠道服务。

1，双重分销。
2，强迫经营。
3，排他性交易。
4，价格歧视与价格控制。
5，拒绝交易。

经销商和制造商之间所签订的代理协议约束力最强。而一般的销售代理协议约束力较弱。

1，明确企业总销售目标。
2，设计评估指标。
3，确定主要指标。
4，识别差距，制定渠道行为规划。

营销渠道是以系统的理论为指导思想，将企业置于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动。

渠道宽度设计中，中间商因素影响较小，来源于以下四个因素：
1，市场因素。
2，商品因素。
3，企业因素。
4，行为因素。

所谓销售利润率，就是指渠道系统当期利润与当期销售收入之间的比率。

是指企业所在地邻近的居民和社区组织。

1，过度依赖返利引发了渠道成员短期行为。
2，频繁使用进货奖励引发串货和低价抛售。
3，激励不当造成渠道成员缺乏信任和忠诚。