渠道激励实施的必要性有：
（1）经销商的特殊地位导致其角色认同感和需求与制造商设想的并不一致，
（2）经销商的着眼点和制造商有所不同，
（3）经销商一般代理不止一种产品，其产品组合的数量越多，对某一品牌的关注就越少。

1，供应商的议价能力。
2，购买者的议价能力。
3，新进入者的威胁。
4，替代品的威胁。
5，同行业竞争者的竞争。

1、优秀且有盈利潜力的产品。
2、广告和促销支持。
3、管理支的。
4、公平交易和友好合作关系。

是由两家或两家以上的公司横向联合，共同开拓新的销售渠道系统。