渠道成员的合作意向、渠道成员的自身因素（销售能力、产品情况、经济实力、区位情况、组织管理能力、历史经验、声誉）、渠道风险。

1、商品特性。
2、运输速度和路程。
3、运输能力和密度。
4、运输费用。
5、市场需求。

渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。

渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

通过沟通来解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法。