宽渠道网络分销强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与。
单一渠道分销指企业在一个商业辖区只和一个专业的经销商合作来为顾客提供产品和服务。ABC管理法又叫ABC分析法。就是以某类库存物资品种数占特资品种数的百分数和该类物资金额占库存物资总金额的百分数大少为标准，将库存物资分为A，B，C三类，进行分级管理。

渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。

渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

通过沟通来解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法。

同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。