渠道成员可以实现渠道资源共享，渠道的整体风险被分散，渠道的整体成本在各方的努力下会下降等。

渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

通过沟通来解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法。

同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。