通过沟通来解决冲突是成本最低、效率最高的矛盾解决法。

同类产品促销联盟、互补产品促销联盟、替代产品促销联盟和非直接相关产品促销联盟。

（1）有利于实现渠道的整体优化
（2）优势互补，形成互动联盟
（3）有利于高效沟通，减少渠道冲突

密集型渠道，要求制造商有更多的中间商来分销商品，进行对于渠道成员的选择就很难施加严格控制。

在促销活动或者产品旺季结束后，经销商的库存会下降，此时制造商常常会对经销商实施恢复库存补贴，刺激经销商持续进货。

企业对零售商的激励方法有
①直接经济性激励；
②政策性激励；
③服务性激励。

①实现渠道功能的基础；
②维持渠道生存和发展的前提条件；
③渠道内部关系协调；
④创造竞争优势的重要途径。