A、确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略
B、建立唯量论的评估目标
C、像建设军队一样管理渠道成员
D、以上都不正确

A、整合与细分
B、个性化与创新
C、系统与规范
D、关注消费者

A、各行其是，宁为鸡头不为马后
B、不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
C、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
D、开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性

A、担心二批网络建设好会养虎成患，对自己的市场竞争地位构成威胁
B、认为即便不能做领头人，也不能与他人分享自己的成果
C、区域建设不够，其他企业还会依附本企业；担心一旦建好，其他企业就有可能过河拆桥
D、以上都包括

A.费用补贴
B.陈列设备奖励
C.货品附赠
D.其他实物奖励

A.政策性激励
B.直接的经济性激励
C.形式性激励
D.服务性激励

A.销售量评估法
B.单位商品销售成本比较法
C.总销售成本比较法
D.成本效率分析法

A.正向拉动选择策略
B.分阶段选择策略
C.逆向拉动选择策略
D.参照选择策略

A.行业与商业访谈
B.网络搜索
C.顾客反馈和经销商咨询
D.企业自身销售机构反馈

A.市场因素
B.商品因素
C.企业因素
D.行为因素

A.目标市场特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.竞争特性