A、地域型销售组织
B、产品型销售组织
C、职能销售型组织
D、顾客型销售组织

A.顾客购买
B.沟通
C.谈判
D.广告

A、培训、考核业绩、提供指导
B、提供指导和咨询、考核业绩
C、提供咨询、进行能力测评
D、培训、提供指导和咨询

A、由金字塔式向扁平化方向转变
B、以总程经销为中心变为以终端市场建设为中心
C、由地县市场向大城市转移
D、由交易型关系向伙伴型关系转变

A、共同拥有的用户资源
B、相互信任的关系
C、相互忠诚的态度
D、良好的沟通

A、产品
B、价格
C、渠道
D、促销

A、经销商是企业的财务客户
B、位于销售通路的最后一个环节
C、经销商是企业的战略合作伙伴
D、是维系生产企业和消费者之间的纽带

A、市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
B、资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
C、市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
D、市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足

A、管理式体系
B、所有权体系
C、合同式体系
D、独立式体系

A、厂家与经销商存在利益矛盾
B、厂家对经销商过于宽容
C、经销商唯利是图
D、厂家渠道过于混乱