A、经销商是企业的财务客户
B、位于销售通路的最后一个环节
C、经销商是企业的战略合作伙伴
D、是维系生产企业和消费者之间的纽带

A、市场开发能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
B、资金能力不足、促销能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
C、市场开发能力不足、资金能力不足、管理能力不足及自我提高能力不足
D、市场开发能力不足、促销能力不足、资金能力不足及自我提高能力不足

A、管理式体系
B、所有权体系
C、合同式体系
D、独立式体系

A、厂家与经销商存在利益矛盾
B、厂家对经销商过于宽容
C、经销商唯利是图
D、厂家渠道过于混乱

A、难以有效控制销售渠道
B、造成资源浪费
C、产品很难到达目标市场
D、政策难以落实

A、具有巨大的广告影响力
B、具有广大的辐射能力
C、促销手段丰富
D、销售渠道越来越短

A.恶意窜货
B.自然性窜货
C.良性窜货
D.经销商窜货

A、按地理位置划分
B、按产品划分
C、按市场划分
D、综合法

A、企业决策
B、工作表现
C、经济环境
D、销售经理

A、协调量小
B、灵活
C、费用低
D、分工明确

A、区域型
B、大客户型
C、产品型
D、顾客型