（1）、更全面地覆盖市场
（2）、提高销售队伍的士气
（3）、提高客户管理水平
（4）、降低营销费用
（5）、改进销售绩效

销售量配额、财务配额、销售活动配额、综合配额。

作用：
1、更全面的覆盖市场；
2、提高士气；
3、提高客户管理水平，服务质量；
4、降低销售费用，节省成本；
5、改进销售业绩。

1、产品的属性、种类；
2、销售方式和策略；
3、销售范围；
4、渠道；
5、外部环境：需求和竞争。

优点：加深销售的广度和深度、有利于发现新产品、拓宽渠道。
缺点：同一区域重复访问、负担加重、主要顾客容易受到威胁。

优点：专人负责、快速反应、与生产联系紧密、利于培养一线产品经理。
缺点：费用高、重复反问适用产品多、差异大的企业。