问答题X 纠错
作用: 1、更全面的覆盖市场; 2、提高士气; 3、提高客户管理水平,服务质量; 4、降低销售费用,节省成本; 5、改进销售业绩。
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问答题
1、产品的属性、种类; 2、销售方式和策略; 3、销售范围; 4、渠道; 5、外部环境:需求和竞争。
优点:加深销售的广度和深度、有利于发现新产品、拓宽渠道。 缺点:同一区域重复访问、负担加重、主要顾客容易受到威胁。
优点:专人负责、快速反应、与生产联系紧密、利于培养一线产品经理。 缺点:费用高、重复反问适用产品多、差异大的企业。
单项选择题
A.销售单位分配法B.月别分配法C.地区分配法D.客户分别法
A、地域性销售 B、职能销售型 C、顾客型销售 D、混合型销售
A、企业决策 B、工作表现 C、经济环境 D、销售经理
A、实事求是 B、重点突出 C、公平公开 D、工作相关
(1)制定销售计划 (2)构建销售组织 (3)招募和培训销售人员 (4)指挥和协调销售活动 (5)评价与改进销售活动
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