A.对公司的产品和服务存在需求
B.对公司的产品和服务具备购买能力
C.必须有购买产品的权力
D.对公司的产品和服务能够提出建议

A.详细介绍产品
B.介绍销售计划
C.预测顾客的关注点
D.详细阐述建议

A.销售目标
B.销售区域
C.销售配额
D.销售预算

A.销售活动配额
B.销售量配额
C.费用定额
D.毛利定额

A、提供财务管理意见
B、指导制定销售目标
C、支援经销商所举办的活动
D、指导设置企业内部组织机构

A、WHAT、WHICH、WHEN、WHEREandWHO
B、WHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHO
C、WHAT、WHY、WHICH、WHEREandWHO
D、WHAT、WHY、WHEN、WHEREandWHICH

A、包装
B、价格
C、陈列
D、促销

A、独特化、多样化和个性化
B、简单化、标准化、专业化
C、独特化、简单化和个性化
D、独特化、简单化和专业化

A、DM单
B、产品手册
C、电视广告
D、产品包装

A、与经销商搞好关系
B、给经销商承诺
C、保证经销商的利益
D、对经销商进行培训

A、需求→刺激→购买动机→购买行为
B、购买动机→需求→刺激→购买行为
C、刺激→需求→购买动机→购买行为
D、购买动机→刺激→需求→购买行为