填空题
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对应聘者进行销售知识方面的测验是()。
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专业知识测验
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填空题
培训中,从普通的推销员到各级销售主管,他们的工作性质不同,创造的绩效不同,能力与达到的工作标准也不相同。这体现了销售培训中的()原则。
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尊重差异
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填空题
企业系统化的培训需要确定培训的目标,那么通常采取的方法有()()。
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任务分解法;绩效分析法
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填空题
()是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬,它有时又称为销售提成。对销售人员来讲,它一般是销售薪酬的主体。
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佣金
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填空题
既不让销售人员感到企业吝啬,又要不给企业造成浪费,这属于企业销售薪酬设计中的()原则。
参考答案:
公平性
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填空题
()是指一名刚刚入职的销售人员成长为一名成熟的销售人员企业所必须花费的成本,如工资成本、差旅成本、销售损失风险等。
参考答案:
培训成本
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填空题
在进行薪酬体系设计时必须考虑员工的因素,包括()。
参考答案:
员工期望和绩效
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填空题
()是指与一定期间的销售工作成果和数量直接关联的一种薪酬形式,即按一定比例给予佣金。
参考答案:
纯粹佣金制度
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填空题
激励的关键是要与被激励者的()相符,否则再好的激励也是没有作用的。
参考答案:
期望
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填空题
销售人员工作(),希望迅速掌握销售技能,取得成绩和得到认可。
参考答案:
1年以内
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填空题
销售人员工作从业时间为3~5年时,通常期望()()。
参考答案:
保持销售的持续性;得到升级 或升职
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