按地理范围组织、按图书类别组织、按读者类型组织、符合组织。

1.判断，推销要取得成功首先要判断准确
2.说服，这是人员推销能否成功的关键因素
3.依据，这是掌握成功推销的第三要素

试探—反应策略、针对—成交策略、需要—满足策略。

确定推销对象、做好推销准备、工作要主动积极、做好售后服务。

掌握推销的时机、掌握推销的步骤、掌握推销策略。

政治素质、业务素质、身体和心里素质。

良好的人员素质、要建立良好的人际关系、要培养韧性。

平等相待、真诚合作、互惠互利、共通发展。

在社会公共中树立企业形象，而良好的社会形象时促使企业营销活动走向成功的基本保障。