A、寻找客户
B、传播信息
C、销售产品
D、提供服务
E、收集信息
F、分配产品

A、公平性原则
B、可行性原则
C、挑战性原则
D、具体化原则

A、鼓舞销售人员的士气
B、更好地覆盖目标市场
C、有利于提高客户服务质量
D、有助于对销售人员进行控制和评价
E、有利于降低营销费用

A、是否有工作需要
B、自身感觉到位与否
C、与客户的熟识程度
D、考虑客户的订货周期

A、利于调动销售人员积极性
B、利于销售人员与客户建立长期关系
C、利于技术性强产品的推广
D、有利于节省交通费用

A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质

A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案

A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践