要做好产品销售，首先要（）

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要做好产品销售，首先要（）

A、做好预算
B、控制成本
C、合理确定销售人员的规模
D、抓好产品品质

参考答案：

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单项选择题

区域设计的第一步是（）

A、选择控制单元
B、确定客户的分布和潜力
C、合成销售区域
D、调整初步设计方案

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单项选择题

销售区域设计的首要原则是（）

A、可行可靠
B、公平合理、机会均等
C、富有挑战
D、细节具体、方便实践

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问答题

如何进行销售费用控制？

参考答案：企业进行销售费用控制可选用以下方法：（1）销售人员自付费用。拿佣金的销售人员由自己来支付费用，余下的就是自己的收入，如此...

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问答题

如何有效采用销售区域推进策略或上拉策略进行市场开发？

参考答案：在产品效用价值及其他条件相同的假设前提下，若在批发商阶段的占有度（即与自己企业来往店数/总店数）非常低，但是在零售店阶段...

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参考答案：1）制定日、周、月计划。2）对客户进行分析。3）销售经理应对销售人员的销售工作给予更多的帮助。4）必须充分发挥计算机的作...

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简述市场区隔化原则。

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工作量法包括哪几个步骤？

参考答案：第一、按年度销售量将客户分为若干级别；第二、确定各级别客户每年所需的访问次数；第三、每个级别客户的数量乘以各自所需的访问...

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问答题

使用销售能力法进行销售队伍规模分析步骤如何？

参考答案：销售能力法的分析有三个步骤：1）测定销售人员在不同的销售潜力区域内的销售能力（一般来说，销售潜力越大则销售绩效越大）；2...

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问答题

销售区域的设计过程一般包括哪几个步骤？

参考答案：步骤包括： 1）选择控制单元； 2）确定客户的分布和潜力； 3）合成销售区域； 4）调整初步设计方案。

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