A、时间别分配法
B、部门别分配法
C、地区别分配法
D、产品别分配法
E、客户别分配法
F、人员别分配法

A、收入配额
B、费用配额
C、毛利配额
D、利润配额

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
D、理想配额
E、综合配额

A、公平性
B、可行性
C、灵活性
D、可控性
E、易于理解

A、长期变动趋势
B、季节性变动
C、周期变动
D、不规则变动

A、计划制定者参与调查
B、购买者的意向明确清晰
C、预测人员专业细致
D、购买意向真实可靠

A、时间序列分析法 
B、经理意见法 
C、销售人员意见汇总法 
D、购买者意见调查法

A、需求的动向
B、经济形势的变动
C、同业竞争的动向
D、政府、消费者团体的动向

A、社会经济发展现状
B、行业发展现状及现状
C、企业的总体计划
D、企业的销售管理能力
E、企业的促销方案及销售历史

A、销售预测
B、销售配额
C、销售预算
D、客户管理

A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额