销售管理过程就是（）的制定、实施和评价过程。

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A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算

参考答案：

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单项选择题

A、销售计划
B、销售预测
C、销售配额
D、销售预算

问答题

决定销售计划的方式有几种？你认为具体何种情况下采用哪一种方式比较理想？

参考答案：决定销售计划的方式有两种：分配方式与上行方式。分配方式的缺点是身处第一线的人员缺乏对计划的参与感，不易将上级所决定的计划...

问答题

确定销售预算的方法常用的有？

参考答案： 包括：
①销售百分比法；
②杠杆法；
③边际收益法；
④零基预算法；
⑤目标任务法；
⑥投入产出法。

问答题

销售人员最重要的活动主要包括？

参考答案：①日常性拜访；②吸引新客户、获得新客户的订单；③产品展示；④宣传企业及产品的活动；⑤为消费者提供服务、帮助和建议；⑥培养...

问答题

销售预测的过程包括哪些阶段？

参考答案：包括：①确定预测目标；②初步预测；③依据内部可控因素调整预测；④依据外部不可控因素调整预测；⑤比较预测和目标；⑥检查和评...

问答题

运用时间序列分析法进行市场预测的步骤是？

参考答案：首先，应绘制历史数据曲线图，确定其趋势变动类型；其次，根据历史资料的趋势变动类型以及预测的目的与期限，选定具体的预测方法...

问答题

销售人员意见汇总法的优点是？

参考答案：1）简单明了，比较容易进行；2）得到的预测值可靠性比较高，风险较小；3）适应范围广，大中小型企业或不同产业产品经营都可以...

问答题

简述销售计划的内容。

参考答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...

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