（1）对产品或服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。
（2）数据没有说服为，比如拿出一些与产业标准相距甚远的数据。
（3）导向是产品或服务，而不是市场。
（4）对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。
（5）商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。
（6）不是仔细寻求最有可能的投资者，而是乱发材料。

（1）言简意赅
（2）实事求是
（3）篇幅适度
（4）注意包装
（5）针对性强

简明扼要，条理清晰，内容完整，语言通畅易懂，意思表述精确。

（1）技术本身的可靠性
（2）技术对产品质量的保证程度
（3）技术的经济性
（4）技术与原材料的适应性