一是工作时间自由，单独行动多；
二是工作绩效可以通过具体成果显现出来；
三是工作业绩的不稳定性；
四是对工作的安定性需求不大，销售人员经常想跳槽以改变自己的工作环境。

1、根据企业战略进行调整；
2、对不同岗位和员工实施不同的调整政策
3、确定调整的重点
4、注意薪酬调整的时间

员工对其从事工作的熟练程度、经验积累会随着工作时间的延续而逐步增加，产生工作效率提高、成本下降的效应。

根据员工的岗位重要性、相对价值贡献大小、员工资历不同情况，确定不同的调整比例。

所有员工按同样的数额调整薪酬。

所有员工以原有薪酬为基数，按照同样百分比调整。

按调整性制裁划分：主动型与被动型
按调整内容划分：奖励型调整、生活指数型调整、年资型调整、效益型调整。