（1）固守传统，缺乏灵活；
（2）节奏缓慢，效率低下；
（3）注重礼仪，长于策略。

（1）准备充分，注重礼仪；
（2）注重技巧，直言不讳；
（3）重视关系，轻视契约。

（1）准备充分，严谨周密；
（2）认真负责，讲究效率；
（3）自信执着，坚持己见；
（4）崇尚契约，严守信用。

（1）言行稳重，重视友谊；
（2）自信心强，灵活性差；
（3）崇尚守时，讲究效率；
（4）忌谈政治，宜谈天气。

是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。

（1）谈判中的逻辑论证；
（2）谈判中的逻辑真假；
（3）谈判中的复杂问语；
（4）谈判中的转移话题；
（5）谈判中的逻辑功能。