谈判计划：是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。
谈判计划由谈判目标、实施条件、活动措施三部分内容组成。

（1）信息的统计：指标综合法、指标分类法；
（2）信息的编写：信息编写的方式、信息编写的原则。

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）；
（2）对方的信息分析；
（3）环境的信息分析。

（1）提高信息的有序性和完整性；
（2）提高信息的真实性和准确性；
（3）提高信息的概括性和针对性。

（1）环境信息；
（2）市场信息；
（3）竞争信息；
（4）预测信息；
（5）关键信息；
（6）反馈信息；
（7）决策信息。

（1）横向与纵向谈判
（2）从属与独立谈判
（3）软、硬与原则谈判
（4）电话与电函谈判