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(1)为发现研究问题提供依据; (2)为正式决策奠定科学基础; (3)为审定方案限定参照标准; (4)为谈判活动创造有利条件。
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问答题
协约公报类契约和合同类契约。
(1)决策信息的搜索; (2)决策信息的整理; (3)决策信息的分析。
(1)谈判是理性行为 (2)谈判是参与者的互动 (3)谈判是参与者的合作 (4)谈判是参与者的竞争 (5)谈判是复杂性的活动
(1)问题是谈判决策的起始原因; (2)问题制约着决策程序的其他步骤; (3)问题决定着谈判决策的复杂程度。
(1)谈判是统治者的专利 (2)个人的作用至关重要 (3)谈判的遗体比较简单 (4)相互欺骗是常见手法
(1)谈判的应用范围越来越广 (2)谈判所起的作用越来越重要 (3)谈判的策略技巧越来越正规 (4)谈判的专门人才越来越急需
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