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契约分为？

参考答案：

协约公报类契约和合同类契约。

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问答题

谈判决策的准备工作有哪些？

参考答案：

（1）决策信息的搜索；
（2）决策信息的整理；
（3）决策信息的分析。

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问答题

谈判中问题特点与原因是什么？

参考答案：基本特点：（1）问题出现的时间；（2）问题出现的空间；（3）问题的重要程度；（4）问题的影响范围。形成的原因：（1）充分...
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问答题

谈判具有哪些基本特征？

参考答案：

（1）谈判是理性行为
（2）谈判是参与者的互动
（3）谈判是参与者的合作
（4）谈判是参与者的竞争
（5）谈判是复杂性的活动

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问答题

谈判决策面临哪些问题？

参考答案：（1）并列式问题与连锁式问题：并列式复合问题、连锁式复合问题； （2）常规性问题与非常规性问题：常规性问题、非常规性问...
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问答题

谈判具有哪些重要作用？

参考答案：（1）谈判是解决争议的手段（2）谈判是平息争议的途径（3）谈判是调整利益的方法（4）谈判是发展经济的桥梁（5）谈判是改善...
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问答题

为什么发现问题是谈判的起始阶段？

参考答案：

（1）问题是谈判决策的起始原因；
（2）问题制约着决策程序的其他步骤；
（3）问题决定着谈判决策的复杂程度。

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问答题

古代谈判具有哪些特点？

参考答案：

（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法

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问答题

决策在谈判中有哪些作用？

参考答案：（1）决策关系到谈判主体的选择；（2）决策关系到谈判目标的确定；（3）决策关系到谈判策略的应用；（4）决策关系到谈判结果...
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问答题

谈判的发展现状？

参考答案：

（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需

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问答题

决策思维顺序分哪些步骤和阶段？

参考答案：（1）决策起始阶段：发现问题；（2）决策准备阶段：搜集信息、整理信息、分析信息；（3）正式决策阶段：确定目标、拟定方案、...
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