（1）不轻易给对方讨价还价的余地；
（2）避免仓促谈判；
（3）以给对方满足感来吸引对方；
（4）展示实力不宜操之过急；
（5）善于运用竞争的作用；
（6）留有余地；
（7）有效地运用信息；
（8）多听、多问、少说；
（9）不断涉及对方所希望达到的目标；
（10）设法让对方从一开始就认可你的高目标。

（1）固守传统，缺乏灵活
（2）节奏缓慢，效率低下
（3）注重礼仪，长于策略

（1）准备充分，注重礼仪
（2）注重技巧，直言不讳
（3）重视关系，轻视契约

（1）坚持使用法语谈判
（2）偏爱采用横向谈判
（3）重视友谊，富有情趣
（4）强调个人，轻视集体
（5）急于签约，常常反悔

（1）准备充分，严谨周密
（2）认真负责，讲究效率
（3）自信执着，坚持己见
（4）崇尚契约，严守信用

（1）言行稳重，重视友谊
（2）自信心强，灵活性差
（3）崇尚守时，讲究效率
（4）忌谈政治，宜谈天气