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简述德国人的谈判风格？

参考答案：

（1）准备充分，严谨周密
（2）认真负责，讲究效率
（3）自信执着，坚持己见
（4）崇尚契约，严守信用

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问答题

简述英国人的谈判风格？

参考答案：

（1）言行稳重，重视友谊
（2）自信心强，灵活性差
（3）崇尚守时，讲究效率
（4）忌谈政治，宜谈天气

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问答题

原则谈判法的衡量标准和基本点是什么？

参考答案：衡量标准：（1）如果有达成协议的可能，它就应产生明智的协议；（2）它应该有效率；（3）它应该改善或至少不伤害双方的关系。...
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问答题

简述谈判的层次和方法？

参考答案：谈判的三个层次：（1）个人间的谈判；（2）组织间的谈判；（3）国家间的谈判。不同适用的方法：（1）谈判者顺从对方的需要；...
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问答题

简述日本人的谈判风格？

参考答案：（1）以礼求让，顾全情面（2）强调等级，重视地位（3）慎重决策，集体参与（4）耐心十足，婉转圆滑（5）精于商务，以柔克刚...
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名词解释

谈判技巧理论

参考答案：

谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。

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名词解释

原则谈判理论

参考答案：采用对策论与决策论分析的方法，系统地研究了各种不同类型的谈判的特点，对谈判原则与第三方介入的问题提出了独到的见解，并为原...
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名词解释

谈判需要理论

参考答案：

即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。

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问答题

谈判风格含义包含哪些内容？

参考答案：谈判风格：是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。（1）谈判风格是在谈判场合、谈...
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问答题

在谈判如何发挥主体能动作用？

参考答案：（1）自由选择，以我为主；（2）掌握信息，通晓规律；（3）一丝不苟，减少失误；（4）抓住关键，提高效率；（5）利用时机，...
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问答题

实施激励的主要措施有哪些？

参考答案：（1）兼顾相关方面的需要或利益；（2）满足谈判主体的客观需要；（3）提高谈判主体对满足需要的认识；（4）确立适宜的谈判目...
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