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原则谈判理论

参考答案：

采用对策论与决策论分析的方法，系统地研究了各种不同类型的谈判的特点，对谈判原则与第三方介入的问题提出了独到的见解，并为原则谈判理论奠定了基础。

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名词解释

谈判需要理论

参考答案：

即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。

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问答题

谈判风格含义包含哪些内容？

参考答案：谈判风格：是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。（1）谈判风格是在谈判场合、谈...
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在谈判如何发挥主体能动作用？

参考答案：（1）自由选择，以我为主；（2）掌握信息，通晓规律；（3）一丝不苟，减少失误；（4）抓住关键，提高效率；（5）利用时机，...
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实施激励的主要措施有哪些？

参考答案：（1）兼顾相关方面的需要或利益；（2）满足谈判主体的客观需要；（3）提高谈判主体对满足需要的认识；（4）确立适宜的谈判目...
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激励应遵循哪些原则？

参考答案：

（1）针对的原则；
（2）结合的原则；
（3）强化的原则。

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问答题

对主体行为预测的依据是什么？

参考答案：（1）根据行为的共同特征预测行为；（2）根据影响行为的因素预测行为；（3）根据预测动机的结果预测行为；（4）根据对方的自...
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试论文化习俗对谈判的影响。

参考答案：（1）文化习俗影响谈判决策（2）文化习俗影响谈判方式（3）文化习俗影响谈判态度（4）文化习俗影响谈判效率（5）文化习俗影...
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问答题

对主体动机预测的途径有哪些？

参考答案：

（1）通过内部动力预测动机；
（2）通过外界压力预测动机；
（3）通过目标引力预测动机；
（4）通过言谈举止预测动机。

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问答题

逻辑在谈判中的应用功能有哪些？

参考答案：

（1）谈判中的逻辑论证
（2）谈判中的逻辑真假
（3）谈判中的复杂问语
（4）谈判中的转移话题
（5）谈判中的逻辑功能

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问答题

在谈判中怎样体现推断的作用？

参考答案：（1）从逻辑角度来讲，想要使推断的结论（决断）真实，其前提必须真实（2）从逻辑角度来讲，想要获得真实可靠的结论，还必须遵...
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