是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。

简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。

简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

（1）组建优势互补的谈判群体
（2）扬长避短加强自身的修养
（3）根据对手特点“对症下药”

（1）谈判的基础理论知识
（2）谈判的主要实务知识
（3）相关基础学科知识
（4）相关行业基础知识

（1）立场坚定
（2）法纪严明
（3）作风民主
（4）廉洁正直
（5）坦诚守信
（6）勇于奉献

（1）形成第一印象；
（2）建立洽谈气氛；
（3）决定谈判态度；
（4）确定谈判方式；
（5）形成等级观念。