（1）促进科技成果的转化
（2）调动科研人员积极性
（3）促进横向联合与协作

（1）主体客体的多样性
（2）标的价格的复杂性
（3）权益关系的持续性
（4）准备工作的严谨性
（5）谈判原则的特殊性

（1）横向与纵向谈判；
（2）从属与独立谈判；
（3）软、硬与原则谈判；
（4）电话与电函谈判。

（1）谈判是统治者的专利；
（2）个人的作用至关重要；
（3）谈判的遗体比较简单；
（4）相互欺骗是常见手法。

（1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性