性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的行为方式。

气质是指心理活动的速度、强度、稳定性和内外倾向性等心理特点的总和。

决策能力是指针对某个特定问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案中做出正确选择的能力。

表达能力就是应用语言表现思想或情感的能力。

能力是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。

理论就是人们把在实践中获得的知识和经验加以概括和总结形成的某一领域的知识体系。

谈判人员的知识结构是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。

知识结构是求知者对知识进行选择、输入、储存、加工而形成的具有多元性、系列性、层次性、综合性、运动性等特征的知识系统。

知识是人类为了满足进步的需要在改造世界的实践中通过智力劳动所获得的、能够给人类带来物质和精神享受的认识和经验的总和。

道德修养是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。

谈判人员的素质是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。