谈判实践是指人们出于某种欲望、需求，彼此阐述自我意愿，协商相互关系，为取得一致、达到各自目的所进行的语言交流活动。

谈判主体是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。

收敛性思维是要一种以集中为特点的逻辑思维方式。特点是：经验性，程序性，选择性

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）（2）对方的信息分析（3）环境的信息分析

要求：（1）迅速及时（2）准确无误（3）简短精炼（4）明确具体。
方法：（1）信息的筛选（2）信息的审核（3）信息的分类。

（1）提高信息的有序性和完整性（2）提高信息的真实性和准确性（3）提高信息的概括性和针对性