问答题X 纠错
(1)谈判准备阶段 (2)谈判开始阶段 (3)谈判过渡阶段(对谈判开始阶段的问题、总结) (4)实质性谈判阶段 (5)交易明确阶段 (5)谈判结果阶段
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问答题
名词解释
谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
(1)针对的原则 (2)结合的原则 (3)强化的原则
(1)期望理论的基本点 (2)目标理论的基本观点 (3)强化理论的观点
(1)通过内部动力预测动机 (2)通过外界压力预测动机 (3)通过目标引力预测动机 (4)通过言谈举止预测动机
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