名词解释X 纠错
谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
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名词解释
即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
问答题
(1)针对的原则 (2)结合的原则 (3)强化的原则
(1)期望理论的基本点 (2)目标理论的基本观点 (3)强化理论的观点
(1)通过内部动力预测动机 (2)通过外界压力预测动机 (3)通过目标引力预测动机 (4)通过言谈举止预测动机
(1)文饰对行为影响 (2)反向对行为影响 (3)投射对行为影响 (4)移置对行为影响 (5)压抑对行为影响
(1)群体规范影响整体观念 (2)群体规范影响认识标准 (3)群体规范影响定向 (4)群体规范影响从众行为
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