是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。

谈判的基本原则是指对谈判活动具有规范、知道和制约作用的指导思想或准则。

硬式谈判也叫做立场式谈判，是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强凌弱的谈判方式。

软式谈判也叫温和式谈判，是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。

独立式谈判是指针对双方主体各自提出的议题而展开讨论的谈判方式。

从属式谈判是指针对单方主体提出的议题而展开讨论的谈判方式。

纵向谈判是指对确定的议题按先后顺序依次进行商讨的谈判方式。

两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。