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填空题

一对一的个体谈判的谈判应选择()的谈判人员

参考答案:全能型

填空题

最理想和富有人情味的谈判是()

参考答案:让步型谈判

填空题

企业培训的四个步骤:()。

参考答案:打好基础、亲身示范、先交小担、再加重担

填空题

亚洲是世界第一大洲,在当地所有信教的居民中信奉()的居民较多,其次()教。

参考答案:佛教;伊斯兰

填空题

保加利亚、尼泊尔等国家,摇头表示()、点头表示()。

参考答案:赞成;不赞成

填空题

挑选谈判人员的标准可分为()。

参考答案:政治素质、专业知识、个人性格、主观能动性、年龄

填空题

在酒席上一般不要谈生意,在酒席上的谈话一般不要涉及他人的隐私,对()问题也要慎重。

参考答案:政治、宗教

填空题

着装是女性在商务谈判中遇到的首要问题。女性在春秋季节应以()为佳。

参考答案:西装或西装套裙

填空题

介绍的顺序各个国家不大一致,我国习惯是()优先,而西方国家是()优先。

参考答案:年纪大的人;妇女

问答题

某饮料厂预购买固体橘汁饮料酶生产技术与设备,当时能提供这种技术与设备的有甲、乙、丙三个厂家。该饮料厂经过初步调查,得知甲厂的报价最低,于是该饮料厂就决定与甲厂进行谈判。经过几轮谈判,该饮料厂发现他们的很多要求不能得到满足,如果想改变条件满足自己的要求,甲厂就会提高价格。最后该饮料厂以高于原价格l5%的价格购买了技术与设备。
问题:
(1)甲厂采用了哪种报价战术?
(2)该种报价的一般模式是什么?
(3)对卖方来说该种报价的优点是什么?

参考答案:(1)甲厂采用了日本式报价战术 (2)这种报价战术的一般模式是:将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣,由于这种...
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