A.敲软
B.浸泡
C.蒸气
D.水热

A.长度300~2100mm
B.宽度58~508mm
C.厚度9~18mm
D.都对

A.开槽
B.开条
C.定厚
D.以上都是

A.确保供应商的财务稳定性
B.供应商为合同的整体绩效提供保证
C.消除商业风险
D.鼓励供应商履行合同

A.联盟关系支持企业战略需求
B.联盟关系得到高层管理者的关注和首肯
C.由综合职能或跨地点小组管理整个流程
D.通常以技术开发为重点，涉及自主品牌开发等

A.对验证设想的讨论
B.和同事一起报告，检查谈判的效果
C.和同事一起讨论，准备议价的战略
D.对谈判绩效进行评估

A.你应该试图让对方降低他们的目标期望值
B.你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件
C.你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步
D.你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点

A.稳定的供需关系
B.谈判费用的节省
C.加强双方的信用度
D.价格调整容易

A.有困惑与否
B.原因
C.方法
D.问题发生的内容

A.明确具体的（Specific）
B.可衡量的（Measurable）
C.真实的（Real）
D.可接受的（Acceptable）/可实现的（Achievable）

A.效果
B.效率
C.成本
D.风险