（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需

（1）谈判是统治者的专利
（2）个人的作用至关重要
（3）谈判的遗体比较简单
（4）相互欺骗是常见手法

（1）谈判是理性行为
（2）谈判是参与者的互动
（3）谈判是参与者的合作
（4）谈判是参与者的竞争
（5）谈判是复杂性的活动

逻辑在谈判活动中的作用可以概括为纽带作用、破立作用和推断作用。