对谈判人员的能力培养是提高谈判班子整体水平和谈判人员个体素质的重要途径，也是提高谈判效率，取得谈判成功的有效措施。培养能力的有效途径和应该遵循的原则如下：
（一）培养和提高能力的途径。谈判人员培养和提高能力的方法或途径可能有多种，我们认为比较重要的有以下四点。
1.正视现实，充满信心
2.提高认识，热爱职业
3.循序渐进，驾驭知识
4.理论指导，勤奋实践
（二）培养和提高能力的原则。谈判人员培养和提高能力应该遵循以下原则：
1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则

社交语言、外交语言、法律语言、文学语言、军事语言五种类型。

1.主动出击
2.集中火力
3.分而克之
4.坚守阵地
5.拖延战术
6.保持冷静
7.利益诱导
8.揭示弊端

1.服饰整洁大方
2.寒喧恰到好处
3.破题引人入胜
4.动作自然得体
5.讲究表情语言
6.注意察颜观色

1.服务原则
2.动态原则
3.特长原则
4.创新原则
5.层次原则