（1）谈判主体的对等性
（2）谈判客体的多样性
（3）相关因素的复杂性
（4）策略技巧的灵活性
（5）谈判历程的艰难性
（6）谈判原则的特殊性

（1）谈判主体的多层次性
（2）主体之间的可选择性
（3）主体地位的平等性
（4）谈判方式的灵活性

1.正名法。
2.喻证法。
3.对比法。
4.区别法。
5.归谬法。
6.例证法。
7.反证法。
8.淘汰法。
9.条件法。