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参考答案:

科技谈判与其它类型的谈判比较,具有以下特点:
(1)主体客体的多样性
(2)标的价格的复杂性
(3)权益关系的持续性
(4)准备工作的严谨性
(5)谈判原则的特殊性

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问答题

谈判人员应当掌握的发问技巧主要有哪些?

参考答案:

谈判人员应当掌握的发问技巧主要有:
(1)因人而异
(2)掌握时机
(3)抓住关键
(4)灵活机敏
(5)速度适中
(6)选择用语

问答题

让步的常见策略中拒绝让步的策略有哪些?

参考答案:常用的让步策略可以分为两类,其中拒绝让步的策略有:(1)忍耐等待。(2)以攻为守。(3)利用自尊。(4)利用权限。(5)...

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谈判主体的行为具有哪些共同特征?

参考答案:谈判主体的行为具有以下六点共同特征:(1)主体行为具有主动性(2)主体行为具有因果性(3)主体行为具有目的性(4)主体行...

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参考答案:开局阶段的作用主要体现在以下五个方面:(1)形成第一印象。(2)建立洽谈气氛。(3)决定谈判态度。(4)确定谈判方式。(...

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让步的常见策略中主动让步的策略有哪些?

参考答案:常用的让步策略可以分为两类,其中主动让步的策略有:(1)主动退让。(2)出其不意。(3)软硬搭配。(4)声东击西。(5)...

问答题

确定谈判目标应当叛乱遵循哪些原则

参考答案:

(1)实用性原则
(2)合理性原则
(3)可行性原则
(4)灵活性原则
(5)保密性原则

问答题

决策对于谈判的重要作用主要体现在哪些方面?

参考答案:决策对于谈判的重要作用主要体现在以下四个方面: (1)决策关系到谈判主体的选择 (2)决策关系到谈判目标的确定 (...

问答题

简述对谈判人员(主体)实施激励的主要措施。

参考答案:(1)兼顾相关方面的需要或利益(2)满足谈判主体的客观需要(3)提高谈判主体对满足需要的认识(4)确立适宜的谈判目标(5...

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简述经贸谈判的意义

参考答案:经贸谈判的意义主要表现为以下六点:(1)促进市场经济发展(2)利于开展正当竞争(3)提高决策的科学性(4)利于加强经济联...

名词解释

谈判风格

参考答案:

谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

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