（1）法律人员：
1.确认谈判对方组织的法人地位
2.监督谈判按照相关的法律进行
3.按照相关的法律审核谈判文件
（2）技术人员：
1.就自己分担的技术问题与对方直接洽谈
2.就与技术相关的问题向主谈人提出建议
3.监督相关技术的权益归属是否符合规定
4.对文件中的相关技术条款进行审核把关
（3）经济人员：
1.掌握本次谈判项目的总体财务情况
2.了解谈判对方在利益方面的期望值
3.分析计算实现谈判方案应得的收益
4.向领导人提供财务方面的合理建议
5.在签约前提出对合同的财务分析表

英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判

（1）组建优势互补的谈判群体
（2）扬长避短加强自身的修养
（3）根据对手特点“对症下药”

（1）谈判的基础理论知识
（2）谈判的主要实务知识
（3）相关基础学科知识
（4）相关行业基础知识

（1）立场坚定
（2）法纪严明
（3）作风民主
（4）廉洁正直
（5）坦诚守信
（6）勇于奉献