是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。

是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。

是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

历史学、社会学、经济学、管理学、思维学、决策权、语言学、逻辑学。

（1）技术开发谈判。
（2）技术转让谈判。
（3）技术咨询谈判。
（4）技术服务谈判。

（1）货物买卖谈判。
（2）建设工程谈判。
（3）承揽定做谈判。
（4）融资租赁谈判。

（1）政治谈判。
（2）军事谈判。
（3）政治与军事结合的谈判。
（4）政治、经济、科技结合的谈判。