谈判实践：是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。
（1）谈判活动必须在两个或两个以上的参与者之间进行，参与谈判的总是具体的人。
（2）谈判的参与者之间存在着某种观点、立场、利益方面的分歧或冲突。
（3）参与谈判活动的目的是缩小或消除分歧，缓和或解决冲突，建立或改善关系，也就是为了满足需求。
（4）谈判实践是一种普遍存在的人类交往活动，主要凭借语言交流来实现。