（1）不要做无谓的让步，应体现对己方有利的宗旨。
（2）让步要放在刀口上，让得恰到好处，使己方较小的让步能给对方以较大的满足。
（3）在己方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，己方可以考虑先做让步。
（4）不要承诺做同等幅度的让步。
（5）做出让步时要三思而后行。
（6）如果做出让步又后悔，要勇敢提出，不要不好意思。
（7）即使己方做出让步，也要让对方觉得己方让步不是轻而易举的事情，使对方珍惜。
（8）一次做出的让步不宜过大。

（1）等级观念很强。
（2）群体意识很强。
（3）非常重视信任和友谊。
（4）耐心十足，以守为主。

（1）信心十足。
（2）热情过度。
（3）不知所措。

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。