特点：
（1）谈判主体的对等性。
（2）谈判客体的多样性。
（3）相关因素的复杂性。
（4）策略技巧的灵活性。
（5）谈判历程的艰难性。
（6）谈判原则的特殊性。
功能：
（1）为实现政治、军事目标服务。
（2）建立改善关系、协调行为尺度。
（3）优化社会环境、促进和平发展。

（1）限制策略。
（2）示弱以求怜悯。
（3）以攻对攻。

（1）最高目标。
（2）实际需求目标。
（3）可接受目标。
（4）最低目标。

（1）自愿原则。
（2）平等原则。
（3）利益共享原则。
（4）合作原则。
（5）合法原则。