A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针

A.顶线目标
B.协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标

A.个人目标
B.个人动机
C.个人需要
D.伦理
E.法律

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.坦诚式开局策略
D.进攻式开局策略

A.信息
B.关系
C.时刻
D.权力

A.谈判目标
B.沟通渠道
C.利益损失
D.权力

A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标

A.阻止进攻与控制局势
B.针锋相对与避免冲动
C.不露真相与玩弄措辞
D.拒绝成交与越级上告
E.闪电战术与咄咄逼人

A.动机是一种外部刺激，是个体行为的间接原因
B.动机为个体行为指出目标
C.动机是一种内部刺激，是个体行为的直接原因
D.动机使个体明确其行为的意义
E.动机为个体行为提供力量以达到其心理平衡

A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法