A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判结果

A.低潮回避法
B.中止谈判法
C.总结体会法
D.妥协退让法

A.主导作用
B.补充作用
C.代替作用
D.否定作用

A.谈判领导人或主谈人
B.主谈人的助手
C.翻译
D.具有专业特长的人员
E.谈判必需的工作人员

A.谈判基础理论知识
B.谈判的主要实务知识
C.相关的基础学科知识
D.相关的行业基础知识
E.外语知识

A.协商式开局策略
B.保留式开局策略
C.进攻式开局策略
D.坦诚式开局策略

A.注重合同中的法律术语
B.注重私人关系
C.集体决策
D.委婉间接交流
E.决策过程缓慢