谈判风格：是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想。
（1）谈判风格是在谈判场合、谈判活动中表现出来的特点。
（2）谈判风格是对谈判人员文化积淀的折射和反映。
（3）不同国家或地区的谈判人员有着明显不同的谈判风格。
（4）谈判风格的形成原因是具有一致性，被同一国家或地区的谈判人员所认同。

（1）谈判中的逻辑论证。
（2）谈判中的逻辑真假。
（3）谈判中的复杂问语。
（4）谈判中的转移话题。
（5）谈判中的逻辑功能。

（1）答非所问。
（2）观风使舵。
（3）节外生枝。
（4）打断引开。

（1）李代桃僵
（2）围魏救赵
（3）推诿搪塞
（4）诱导否定
（5）回以自解
（6）诙谐调侃
（7）巧语暗示翻新出奇