（1）创造良好的开端。
（2）掌握前进的方向。
（3）控制谈判的进程。
（4）促进双方的合作。
（5）保证理想的结局。

依据：
（1）资料信息
（2）目标系统
（3）结果预测
原则：
（1）多样原则
（2）制约原则
（3）创新原则
（4）时空原则

（1）信息的统计：指标综合法、指标分类法。
（2）信息的编写：信息编写的方式、信息编写的原则。

（1）内部的信息分析（以时间、内容、目标作为标准）
（2）对方的信息分析
（3）环境的信息分析

（1）提高信息的有序性和完整性。
（2）提高信息的真实性和准确性。
（3）提高信息的概括性和针对性。

（1）环境信息
（2）市场信息
（3）竞争信息
（4）预测信息
（5）关键信息
（6）反馈信息
（7）决策信息

（1）为发现研究问题提供依据。
（2）为正式决策奠定科学基础。
（3）为审定方案限定参照标准。
（4）为谈判活动创造有利条件。

（1）决策信息的搜索。
（2）决策信息的整理。
（3）决策信息的分析。